Tag Archive for 'lojalitet'

Hur pass lojal är du?

Att vara lojal mot sina vänner är för de flesta av oss en självklarhet. Att vara lojal mot arbetskamrater och chefer/kunder är för det mesta också en självklarhet. Men hur pass lojal är du mot de varumärke som du tycker om. Ifall varumärket förändras eller gör något du egentligen inte tycker om?

För en mängd år sedan flög jag mycket fram och tillbaka till Stockholm. Jag flög då mer eller mindre uteslutande med MalmöAviation för att det passade att landa i Bromma. Under de här åren hade jag ett bonuskort som gjorde att jag samlade poäng på flygturerna. Det gav mervärde (som alla bonusprogram) i form av olika rabatter (minns faktiskt inte exakt vad just nu). Nu är det många år sedan och jag har sedan länge inte kvar det här kortet. Funderar då omedelbart på vad som händer när man slutar använda ett kort, är man fortfarande medlem? Men, det var inte det jag skulle skriva om här. Det som hände mig var att jag idag för första gången på länge har ett möte inbokat i Stockholm i nästa vecka. Detta möte bygger på att jag flyger till Bromma och då är det naturligtvis självklart att jag flyger med Malmöaviation. Inga problem. Jag bokar min resa och när jag gör det så ser jag att man kan gå med i deras bonusprogram och få poäng på resorna. Utan att riktigt tänka mig för är jag där och skriver in mina uppgifter. Trots att jag inte flugit med företaget på flera år. Trots att jag inte vet när jag nästa gång kommer att åka till Stockholm. Trots att jag föredrar att åka tåg. Men något i mitt undermedvetna gör att jag är lojal till detta företaget. De har behandlat mig bra och jag har i mitt minne enbart bra känslor inför det här företaget. Skulle jag göra samma sak med SJ? Som faktiskt är det sätt att resa på som jag föredrar. Nä, det skulle jag inte. Trots att jag åker mer tåg varje år än jag åker flyg på flera år, i genomsnitt. Varför?  Just SJ lever inte upp till mina förväntningar. Mina känslor inför det företaget är att jag aldrig kommer fram i tid. Även om själva resan är behagligare än att flyga. Dessutom har jag inget val när det kommer till att ta tåget. Det finns ju bara SJ, så varför ska jag då visa de lojalitet?

Om man däremot börjar prata med mig om Apple och deras produkter så är jag lojal. Jag är så pass lojal att de i stort sett skulle kunna göra vad som helst utan att jag skulle börja använda andra produkter. Galet? Förmodligen, men oj vad härligt det kan vara att vara så lojal mot ett företag! (och då är jag inte med i några bonusprogram eller kundlojalitetsprogram eller något annat. Jag är lojal för att jag gillar Apple!)

Hur pass lojal är du?

PrintFriendly

Kundkortets lojalitet

Läste nyligen en undersökning som hade gjorts kring detaljhandelns alla kundkort. Det är företaget YouGovSixthSense i UK som har gjort över 60 olika undersökningar inom mat, dryck och livsmedelssektorn. Jag tyckte det var såpass intressant att jag gör ett kort översatt utdrag av det hela här. Mer kan man läsa blandannat inne på The Wise marketer.

Kundernas lojalitet för detaljhandeln beror inte alltid på kundkortets varande!

- 93% av Brittiska konsumenter hävdar att de inte kommer att sluta handla i ”sin” butik, även om butiken slutar använda kundkort eller lojalitetsprogram.
- enbart 17% säger att de väljer var de handlar utifrån var de är medlemmar eller har kundkort
- 86% använder sina kundkort på en regelbunden basis.
- 50% säger att det inte är värt mödan att samla poäng
- nästan 1/4 av alla tillfrågade säger att de skulle föredra om handlarna gav mer PR erbjudande istället för samlande av poäng.
- 52% säger att de skulle föredra om poängen omvandlades till en rabatt direkt i kassan
- men, 19% hävdar att de föredrar att samla poäng för att få ngt speciellt, medan 10% säger att de samlar poäng men aldrig hämtar ut gåvan.

Resultatet av ovanstående svar är ju att det inte räcker att bara ha ett lojalitetsprogram. Som handlare måste man göra mer för sina kunder. I artikeln som är gjord har man även intervjuat James McCoy, research director på YouGovSixthSense. Såhär svarar han:

”Loyalty schemes need to do more to create customer loyalty. The schemes are best suited to retailers that are used frequently or where loyalty cards can be used in multiple stores, so that points and rewards accumulate at a fast enough rate to keep people interested.”

Participation was found to be highest among wealthier consumers, which suggests that simply spending more means they can also accumulate points more rapidly and therefore earn more rewards, making participation more worthwhile. However, McCoy warned that retailers still need to do more to ensure that their loyalty schemes engage all types of customer.

Själv tycker jag detta är oerhört intressant. Och omedelbart går mina funderingar till hur man som handlare kan göra för att fånga in sina kunder ännu mer och bättre. Min direkta tanke är helt klart att företagen idag måste blanda in de sociala medierna. Det är här man kan hålla en dialog med sina kunder och genom att vara öppen och tillgänglig få lojala kunder. Lojala kunder pratar om ”sin” butik. Blir en bra ambassadör och använder då gärna, på eget initiativ, allt som butiken/företaget erbjuder de!

Det finns en uppsjö av företag som idag använder sig av detta men ändå är vi långt ifrån framme vid att alla använder det. Men ett exempel på ett detaljhandelsföretag som jag tycker verkligen har gjort bra ifrån sig det är Coop. titta själv:

Coop.se, Coop Facebook, Coop twitter, Coop blogg, Coop youtube, Coop iPhone

tja… inte konstigt att man vill vara medlem här ;)

men som sista bit i detta inlägg vill jag även säga.. Var inte rädda för att ge oss kunder favörer! DET går hem :)

PrintFriendly

Kundlojalitet kräver tvåvägskommunikation

Kundlojalitet är något som har diskuterats i alla år av företagare och marknadsförare. Denna veckan kan man hos The Wise Marketer läsa en intervju med Sarah Cross, VD:n för det UK baserade kundlojalitetsföretaget Uber.

Sarah Cross menar på att lojalitet går in och ut ur modet och att det är viktigt att varumärken inte bara uppfyller sina löften men också utvecklar ett genuint intresse för kunden. Man måste ständigt hitta nya sätt att skapa en starkare relation och en mer övergripande varumärkeserfarenhet. Enligt Sarah Cross finns det ett konsumentdrivet behov av ett tvåvägs samtal med varumärken. Marknadsförare måste alltså kombinera sina kunduppgifter och insikter i sociala medier, mobil teknik och personlig kommunikation för att mer aktivt engagera kunden.

Artikeln fortsätter sedan med en diskussion kring huruvida man bör ha ett poängsystem eller inte till sina kunder och vilka för och nackdelarna är. Man menar på att kunderna idag är smartare än förr och har större krav på vad de får tillbaka för sin lojalitet till företaget. Ett sätt att nå in till kunderna kan då vara att ta bort poängsystem till fördel för kundklubbar. Här har man möjlighet att knyta kunden och dess lojalitet ännu närmare sig genom olika aktiviteter där kunden känner sig personligt bemött.

Uber rekommenderar att företag som tillämpar denna strategi bör ta ett adaptivt förhållningssätt snarare än att försöka hålla sig till en fast- och snabb plan. Detta innebär konstant testning och lärande, och tillåter varumärket att reagera snabbare på  konkurrens och förändrade kundbehov. Börja med högst en tre månaders plan för att möjliggöra utvärdering av olika kommunikationssystem, kanaler, belöningar, och slumpmässiga handlingar av vänlighet. Detta kommer att ge insikter om vad som fungerar för varje segment, och bidrar till att hålla programmet färsk och relevant för konsumenten.

Slutligen avslutas artikeln med synpunkten att ju mer information man går ut med internt inom företaget kring vad man gör externt, desto bättre lojalitet får man i slutänden av sina kunder.

För att läsa hela artikeln (på engelska) gå in här.

PrintFriendly